TCL澳洲创历史新高 8月单月市占率达22%

撰文/蓝科技

自从2005年落地澳洲以后,tcl在澳洲持续发力,不断创造新的历史。

蓝科技获悉,今年8月(单月)tcl+雷鸟在澳洲的市场份额达到22%,市场占有率达到第一,创下了tcl在澳洲的历史新高。这是继今年上半年tcl电视销量在澳大利亚排名第四之后,再次提速的结果。

在日韩品牌占据主流的澳洲市场,tcl取得这样的成绩实属不易。一直以来,亚洲品牌一直牢牢占据澳洲市场,但以韩国和日本的体量最大。比如:三星、lg、索尼和松下,曾经更是占据了澳洲70%的电视机市场份额,其余的份额则由中国和本地品牌共享。

掀开tcl在澳洲14的历史,不难发现,推开澳洲市场的大门,tcl用了三个卓有成效的方法:

一是体育营销。tcl从2005年进入澳大利亚以来,业务连年增长,其市场占有率已在当地品牌中排名第四。截止到2018年tcl连续14年赞助墨尔本赛马节。澳洲人对赛马的痴迷如同印度人对板球的热衷,他们甚至不愿意错过任何一场比赛。

有人说到澳洲有三件一定不能错过的事情,其中之一就是赛马,可见赛马的影响力,而tcl连续14年赞助赛马活动,用体育营销拉进了与消费者的距离,这是其稳步上升的关键。

二是本土化。tcl时入澳洲市场,和许多中国企业全球化时面临着同样的难题,即如何本土化。tcl不盲目进行本土化,而是通过融入当地主流文化,比如体育文化(赞助赛马和足球等),通过本土化人才的建设和培养,通过营销时传递的本地文化,让消费者认识到tcl的品牌文化,并且改变着他们的生活方式。

三是精品战略。在澳洲,tcl+雷鸟坚持走技术和品质的路径,通过高技术、高标准、高设计理念的中国制造“精品战”产品战略,逐渐打开了市场。

目前tcl+雷鸟在澳洲已经驶入快车轨道。今年上半年,tcl在澳洲的市场占有率由去年同期的第5位上升到第4位,而到了8月单月,一举成为行业榜首。

虽然tcl只是8月单月市场占有率第一,但其传递出来的信号却是积极的。一方面表明tcl+雷鸟在澳洲的影响力和知名度越来越高,另一方面,通过体育营销的tcl逐渐成为体育爱好者的首选品牌。按照当前的节奏,未来tcl在澳洲市场将成为更多当地消费者的选择。

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